Molto spesso ci capita di sentire i nostri clienti che, quando intendono cambiare casa, credendosi molto esigenti nella nuova ricerca e pensando che non sia facile trovare la loro abitazione perfetta, ci dicono di non voler vendere casa fino a quando non avranno addocchiato la nuova casa giusta per loro o, addirittura, dopo aver versato la caparra.
E' un passo azzardatissimo che sconsigliamo spesso ai nostri clienti che necessitano di una parte della quota della vendita per poter acquistare. In sostanza, se servono anche i soldi che si incassano della casa da vendere, come si può pensare di contare sul denaro non ancora realizzato, o meglio, quantificato?
Svantaggi di comprare prima di vendere:
1. mancanza della liquidità necessaria per l’acquisto di un nuovo immobile;
2. impossibilità o limite di budget nell'accendere un nuovo mutuo;
3. rischio di perdere la caparra versata per la nuova casa in caso quella in cui si vive non venisse venduta entro i tempi sperati e stabiliti;
4. rischio di dover mantenere due immobili contemporaneamente.
Vantaggi di comprare prima:
1. possibilità di avere chiaro il budget per l’acquisto di un nuovo immobile, sapendo già quanto si è guadagnato vendendo quello vecchio. Prima di vendere, infatti, non si sa mai quanto si ricaverà effettivamente dalla vendita di un immobile, visto che in fase di trattativa si può ricevere una cifra diversa da quella inizialmente richiesta o preventivata;
3. non si sarà costretti a svendere: se non c’è fretta di vendere, non si sarà tentati di abbassare il prezzo per poter vendere più rapidamente;
4. non sarete costretti a negoziare troppo a causa della fretta;
5. evitare il pagamento di due finanziamenti simultaneamente, nel caso fosse necessario richiedere un mutuo per l’acquisto della nuova casa e non si fosse estinto quello eventualmente richiesto sulla casa vecchia;
6. DORMIRE SONNI TRANQUILLI, in quanto si evita lo stress di non riuscire a trovare in tempo un acquirente.
Certamente dormire sonni tranquilli è l'aspirazione di tutti i clienti che scelgono di cambiare casa, quindi ancora dubbi??